大客户销售是指企业为某个集团大客户提供的特别销售服务。此项服务的特点是单笔金额大，决策复杂。大客户简介企业的大部分销售额来自少数的大客户

职位要求：
1、大专及以上学历；
2、拥有一定的行业资源背景和客户资源者优先；
3、具有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力
岗位职责：
1、负责跟进公司划分的区域销售工作。根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；
2、建立新客户联系，开拓新市场；
3、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；
4、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；
5、深入了解本行业，把握新的销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；

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2、拥有一定的行业资源背景和客户资源者优先；
3、具有较强的市场分析、营销、推广能力和良好的人际沟通、协调能力，分析和解决问题的能力
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1、负责跟进公司划分的区域销售工作。根据公司总体战略，结合市场情况制定销售策略与规划并组织实施，达成销售目标；
2、建立新客户联系，开拓新市场；
3、制定销售费用的预算，控制销售成本，提高销售利润；
4、定期或不定期拜访重点客户，建立、保持与客户、同行业间的良好合作关系；
5、深入了解本行业，把握新的销售信息，为企业提供业务发展和价格定位的战略依据；

• 销售主管
• 区域销售经理
• 品牌经理
• 公关经理
• 公关专员/助理
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• 销售经理
• 销售代表
• 推(营)销员
• 商务经理
• 渠道经理
• 渠道主管
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